• 加入收藏| 设为首页| 分享| 网站地图


  • 70

    朱啸虎解读:国内第一家PLG独角兽

    中国经济报道  2022-03-21 15:04  郑紫文   浏览量:178299

    当互联网红利不再,市场上已太久没有“风口”的故事。而在消费互联网时代发掘了滴滴、饿了么、小红书的金沙江创投,早已在科技领域、企业服务赛道布局多时。

    微信图片_20220321142933.jpg

    金沙江创投主管合伙人朱啸虎

    如今,被誉为国内第一家PLG独角兽的在线协作平台“蓝湖”已完成10亿元 C+轮融资。作为“蓝湖”的早期投资人,2021年10月,金沙江创投主管合伙人朱啸虎出现在企业C+轮融资发布会的现场。他同时发布会的演讲中透露,金沙江创投目前“50%以上的投资都已经转向To B模式”。

    早在2020年6月,朱啸虎在望京 SOHO42层的蓝湖办公室见到了创始人任洋辉,亲自看过蓝湖产品,谈了20分钟就敲定了这笔投资——“看过产品就投了。好好做产品的公司,在中国很稀缺。” 朱啸虎一句话解释了看好蓝湖的原因。

    2021年4月,金沙江创投就领投了蓝湖 B 轮 3 亿元人民币融资。据钛媒体App了解,在最新的 C+ 轮融资中,朱啸虎也坚定的再次跟投蓝湖。

    微信图片_20220321142935.png

    朱啸虎 金沙江创投董事总经理

    朱啸虎是如何发掘出中国 PLG 独角兽的?他的底层逻辑什么?2021年末,金沙江创投主管合伙人朱啸虎接受了钛媒体App独家采访,分享了他对产业数字化的理解和布局。

    基本上你能说的出的国内互联网知名公司,都在使用蓝湖协作平台。成立至今四年多,蓝湖在互联网头部企业中实现了98%的渗透率。

    早期通过Freemium模式积累了大量设计与开发用户,2020年6月,蓝湖正式推出付费版,营收数据可观。按照去年10月融资发布会上公布的数据,截止目前,蓝湖的注册团队数已经突破了50万。

    微信图片_20220321142938.jpg

    左侧是朱啸虎,右侧是蓝湖创始人、

    朱啸虎遇到蓝湖,恰好是其商业化版本正式发布之前。“大家为什么都用蓝湖?因为确实离不开这个产品,产品很好用,所以要去购买。”朱啸虎对钛媒体App表示。

    蓝湖曾经历了从免费到付费的商业化进程。Freemium 模式一度是中国互联网红利期的核心模式,而直接向开发者付费,这是蓝湖迈出的重要一步,也是软件行业重要的一步,蓝湖成为最早一批从C端成长,最终在B端完成商业化验证的企业。

    而朱啸虎的核心逻辑是,他发现了对于中国云软件市场而言至关重要的细分赛道:PLG(Product-led Growth)模式下的企业服务软件。

    PLG这个概念最初是由美国风投公司OpenView首次提出的,他们基于美国软件市场的发展拐点认为,一款软件得以成功并推动发展的重要因素在于四个方面:软件安装使用的基础设施;构建和购买软件的成本;评估选择软件产品的买方;软件分销上如何打到客户痛点,并能不断适应新的市场格局。

    PLG开启中国云软件时代

    自1946年世界诞生第一台计算机开始,企业软件历经了三个主要时代:CIO(首席信息官)时代、Exec(操作系统)时代和终端用户时代。

    早在上个世纪80年代到90年代,软件是用户从实际的“光盘盒子”中拿出来安装的产物,构建和购买部署软件的成本很高。从企业来说,这个时期的CIO主导着软件的采购和决策。“以销售为导向的增长”成为这个时代的关键决策标准,推动了IT行业在兼容性方面不断发展。例如IBM、英特尔、甲骨文等公司都成长于此模式下。

    到了2000年代初,随着Windows XP以及移动互联网时代的到来,“云端运行”,成为了企业采购软件的新需求之一。将软件从数据中心转移到云中,客户只需支付一小部分费用即可租用它,即开启了Exec(操作系统)时代。这个时期,SaaS公司或企服公司的业务分销模式,变成了“营销主导增长”,不断投放互联网广告,建立在搜索引擎营销(SEM) 之上,通过向平台方付费以向相关用户群展示广告来拉新。阿里云、腾讯云、百度云是这种模式的典型公司。

    信息来源:钛媒体App

    (信息由友情单位-中国技术创业协会副理事长、北京高精尖科技开发院院长汪斌 特别推荐)

    综合报道:中国经济报道

    编辑:王海珠(编辑微信13520414009) 郑紫文


    【责任编辑:王海珠】
  • 手机扫码 继续阅读

    分享到…