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    汪斌:用好科技成果评价手段,加快科技成果转化

    中国经济报道  2021-09-09 22:50     浏览量:145319

    ——在2021“科技成果评价高层论坛”上的主题演讲

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    中国经济报道9月8日讯(王海珠 康玉洁)由中智科学技术评价研究中心、中国高科技产业化研究会、中国国际经济技术合作促进会等机构主办的“科技成果评价高层论坛”于2021年9月5日在京举行。会上,北京高精尖科技开发研究院院长汪斌发表了主题为《用好科技成果评价手段,加快科技成果转化》的演讲。

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    嘉宾:北京高精尖科技开发研究院院长 汪斌

    介绍:汪斌博士是我国知名科技成果转化专家,曾任科技部中国民营科技促进会副会长、中科院创业投资管理有限公司副总经理及多家高科技集团高管等职,27年来一直深耕科技成果转化领域,培育出一大批科技型企业,并在多年实践基础上总结出《科技成果转化“三段论”》、 《科技风险投资的“鱼肚理论”》、《科技型企业成长“十步法”》及《中科加速器“十赢”模式》等经典理论,对我国科技成果转化事业具有重要指导意义,受到社会各界广泛好评。

    从一个科技企业创业、成长的角度怎么用好科技评价,来给科技企业更大的发展起到帮助,我从这点讲一讲用好科技成果评价,怎么用?这是我以前一直讲的科技企业成长十步法,关键是要有评价。

    科技型企业成长“十步法”,成长转化到企业以后怎么帮助企业做大做强,这中间怎么用好团队、知识产权等,科技成果转化到企业,按照“十步法”快速的做大做强不走弯路,重要的第四条就是科技评价。

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    一、要确立领导核心

    现在市面上有很多好东西,但是很多没做起来,不是东西不行,不是成果不行,不是社会价值不行,是人不行。不是说这个人的品格不行,是这个人能不能成为一个像任正非,像那些真正有担当的科学家,有灵魂的创新团队,是这个问题,所以真正把一个企业做好不是一个简单的科学家的问题,上午也讲了科学家、企业家、投资家,一个好的科技型企业,好的成果到了科技企业一定要有一个好的灵魂人物、领军人物,才能把一个好的成果迅速做大做强,这是根本。

    一个好的企业,首先要有好的领军人物,然后才有好技术、好成果。

    二、重视知识产权

    有了灵魂人物,带领大家打仗,有了好的技术了,对我们科技型企业、科技成果来说,除了人以外就是技术,技术靠什么?不能靠脑子里的,要靠知识产权。所以第二条,拿到科技成果转化做到企业以后,一定要拿来知识产权,国家这块现在也很重视,有很多绿色通道。以前的知识产权是为了申报职称、交论文,现在国家知识产权要高质量水平的专利,现在的知识产权应该申请的比以前更严格一点,为什么我们号称国家那么多专利很少转化成功,讲的不好听就是很多有水货,我们做企业不能有水货。所以第二条,拿下关系到企业命脉的知识产权。

    三、找到“吃螃蟹”的客户

    知识产权拿下了,我们做市场不用怕了,这个时候我要找到用户,大家知道一个新产品,科技成果转化最难的一点是什么?找到最初的种子用户,谁愿意跟你吃螃蟹,愿意跟你吃螃蟹的人才是对你最支持的人,这也是科技成果转化的最难点。现在我们的很多新东西都是迭代性的,不是上面讲的颠覆性的东西,没你这个东西不行。你要让人冒着风险来用你的东西,做吃螃蟹的人,这个时候我的新东西出来了,有人愿意冒险吃螃蟹,这个时候我们要找到对我们支持的人,愿意做我们的“小白鼠”的,来采集数据,反复实验,发现新产品到了小试、中试,找到最佳切入点,那就找到吃螃蟹的用户了。

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    四、组织科技评价

    我的东西市场上小试牛刀,基本找到用户的痛点,能解决问题。但是进入市场之后谁来给我说你的东西可以用,现在大家可以知道,前几年科技部也把科技成果评价这个事取消,一直说建立第三方的评估体系,但是没建起来。以前是政府部门来做,说政府部门既当裁判又当运动员不行,要交给社会,这个时候就有社会的第三方来讲,我的东西总得有人给我签字画押,证明我的东西好,这是进入市场的敲门砖。我们的东西不能王婆卖瓜、自卖自夸,要公正的第三方说好。所以一般上面有技术查新、检验监测、专家论证的形式,以及好的产品进入市场需要一个科技评价,其实我讲的核心三点,哪三点?

    第一点,为你组织的评估鉴定单位是否权威。

    第二点,专家组的组长是不是最有权威的,院士在中国是最权威的。

    第三点,最核心的一点,给你一套评价,国际先进水平等这些词语,现在国家有一个约束,总之给你一个很好的评价,这样的话,我们有国家科技评估中心,有省市评估中心,很多地方的项目为了免责会邀请国家科技评估中心给他评估,国家科技评估中心肯定是最权威的。

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    五、建立标杆客户

    拿到敲门砖,请到最权威的评估单位、最权威的专家,我去找标杆客户,我找到了主山峰,我要吹响冲锋号,做宣传。

    六,形成多渠道宣传攻势

    在信息时代,要扩大影响,除了找到标杆客户之外,还要善于借“媒体”这股东风。无论业内业外,宣传要多管齐下。标杆客户体验是传播途径之一,此外,参加业内有影响力的展会、论坛、行业组织都有助于接触更多受众、获得认可。要从业内扩展到业外,更要善于利用各种宣传资源,在各种实体和虚拟的平台上塑造正面形象。

    七、适时引入创投机构

    这个时候我在行业里攻占了山头,在行业的影响都有,我放心,做投资的前都来了。你在前面几步找,人家不理你。风投来了你就可以挑了,以前我找你,现在大家都来了我就可以选了,找到最好的风投,我也做风投,风投里面有好有坏,好的风投一定要懂你这个行业,给你这个资源,不是给你钱,最好是给你市场。

    八、带队伍聚合力

    企业有钱了,本来做广东市场,现在做全国市场,怎么在全国布好局,让外面的怎么跟总部一样带好队,这就要带好队伍,干好集团的事。

    九、关注国家各项扶持政策

    现在国家科技成果转化那么多政策,国家很支持,各个地方政府都有优惠政策。

    十、推动行业标准制定

    最后在全国占领市场份额,现在的科技成果说白了都是打破旧的壁垒,应该把新的东西,把新的标准建立起来,所谓一流的企业做标准,这个时候我一定要把标准做好,一流企业卖标准,二流企业卖品牌,三流企业卖产品,我们创新就是提高标准,我有标准的话语权,尤其是一些特殊行业,我占领了标准就是占领市场,这是标准分析,也是创新的最高境界。

    作为一个好的科技评价,对科技成果转化尤其是科技成果产业化,这是一个重要的环节,能迅速打开天地。

    中国经济报道作为本次论坛特别支持媒体,开设大型活动特别专题,并以图文、视频、连线等多种形式全方位报道了本次论坛盛况。

    综合报道:中国经济报道融媒体中心

    编辑:王海珠(微信13520414009)


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