【展商风向】诺禾致源：毛利水平提升，海外业绩贡献扩大

诺禾致源：毛利水平提升，海外业绩贡献扩大

前几日，诺禾致源发布2021年财务报告。财报显示，2021年，诺禾致源实现营业收入18.66亿元，同比增长25.26%；归属于上市公司股东的净利润2.25亿元，同比增长515.74%，经营活动产生的现金流量净额2.93亿元，研发投入总金额为1.50亿元，同比增长 33.91%，研发投入占营业收入的比例达8.06%。

这是自登陆科创板后，诺禾致源交出的首份完整年度业绩报告，从财务数据和业务信息方面回应了此前IPO时市场质疑。

毛利水平取决于市场定价与成本构成

在采访中，李瑞强再度回应了IPO时的市场关注和质疑，“前几年，公司处于投入阶段，持续在海外建设实验室，特别在实验室建设初期，需要基础投入。当年诺禾致源的收入水平尚在10亿元左右，短期投入不足和产能利用率不饱和，都在一定程度上拖累了公司那几年的毛利水平，而到2020年，又叠加疫情影响，毛利呈现下滑趋势。”

但是，就诺禾致源2021年公布的两份详细财报数据可以注意到，毛利水平得到明显改善——2021年上半年毛利率达到39.37%，恢复至正常水平；2021全年毛利率则提升至42.88%。

李瑞强具体谈到，“实际上，毛利体现在我们产生增值的多少，主要由公司逻辑设计到市场端的定价，以及自身的成本构成，这两个层面决定。”

抓住主流技术趋势判断业务布局方向

正是基于前几年的基础建设，2020年，诺禾致源推出了“柔性智能交付平台Falcon”，可以实现全流程自动化、多产品并行。

事实上，谈及自动化，外界最先想到的便是提高效率、降低成本，据诺禾致源早前的介绍，这一整套交付系统集成数十台精密设备，实现从样本提取、检测、建库、库检、文库pooling及生物信息分析的全流程自动化作业，直接带来的结果是，可以将人工投入降低70%、产品交付周期平均压缩60%。“但是我们在实际操作和使用过程中发现，机器部分代替人工，最大的优势在于缩小产品差异，保证操作稳定性和规范化生产。”李瑞强指出。

“生命科学发展的驱动力并非仅仅来源于需求，相反是技术的发展和突破创造了需求。科学研究本质上是求新求异，需要持续探索未知，这就要求我们要了解行业的前沿技术，洞悉下一步的发展趋势”，李瑞强谈到。

“聚焦在底层的基因层面”“采集大量数据”“进行深度解读”，这是生命科学领域的主线，也是诺禾致源目前聚焦的方向。

全球本地建设定位市场差异化需求

目前，诺禾致源的交付形式大体可以分为两种，即“数据生产”和“生物信息分析”服务，即为客户提供未经分析的原始数据，以及提供包括样本检测、核酸提取、文库构建、上机测序、数据分析等在内的全流程服务，最终交付数据分析结果。

事实上，诺禾致源走向海外市场的步子迈出的相对较早，在2016年，诺禾致源在美国开设了第一间海外实验室。财报信息显示，目前诺禾致源本地化实验室涉及全球6大洲约70个国家和地区，海外业务占比在逐年提高。具体数据来看，2021全年营收中，35.7%的收入来自海外客户。

据公司此前披露的可行性分析报告显示，诺禾致源此次定增所募集的资金，计划在北京、天津、上海、广州、英国、美国及新加坡新建或扩建基因测序实验室，购置高通量基因测序平台和自动化设备及系统，并招募专业技术人才，提升基因测序服务能力和水平。

据李瑞强向财经网披露。“我们将会循序渐进的投入建设，预期再有三年之后，到2026年左右可以完成整个计划。”

使命：基因科技守护生命健康

愿景：成为全球领先的基因科技产品和服务提供者

价值观：专业、创新、诚信、共赢

来源：财经网、北京诺禾致源官方网站

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