中经总网/世界品牌研究院讯（王波波 王启明 樊晔）在中国白酒的璀璨星空中，山西汾酒集团如一颗耀眼的明星，散发着独特的魅力。多年来，汾酒集团凭借卓越的品质、深厚的文化底蕴和创新的市场开拓策略，在激烈的市场竞争中脱颖而出，不断书写着中国白酒行业的传奇篇章。
一、品质铸就基石
山西汾酒，以其清香纯正、口感醇厚、绵柔爽净的独特风味，赢得了广大消费者的喜爱。汾酒集团始终将品质作为企业发展的生命线，坚守传统酿造工艺，从原料的选取到酿造的每一个环节，都严格把控，确保每一瓶汾酒都达到最高的品质标准。
汾酒的酿造历史可以追溯到几千年前，其传统的酿造工艺历经岁月的洗礼，不断传承和发展。采用优质的高粱、大麦、豌豆等为原料，以杏花村清澈甘甜的马刨神泉水为酿造用水，经过地缸发酵、清蒸二次清等独特工艺，精心酿制而成。这种传统工艺不仅保证了汾酒的品质稳定，更赋予了汾酒独特的风味和口感。
为了确保品质的稳定和提升，汾酒集团不断加大科技投入，引入先进的生产设备和检测技术。建立了严格的质量控制体系，从原材料的检验到生产过程的监控，再到成品的检测，每一个环节都进行严格的把关。同时，汾酒集团还积极与国内外的科研机构合作，开展技术创新和研发，不断提升汾酒的品质和口感。
二、文化传承与创新
汾酒不仅是一种饮品，更是一种文化的传承和象征。山西汾酒集团深刻认识到文化在市场开拓中的重要作用，积极挖掘和传承汾酒文化，将文化与品牌建设相结合，打造出具有独特魅力的汾酒品牌。
汾酒文化源远流长，承载着中国几千年的酒文化历史。从“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”的千古名句，到“汾酒试点”的科学传奇，汾酒文化在中国酒文化史上留下了浓墨重彩的一笔。
汾酒集团通过举办各种汾酒品鉴会、建设酒文化博物馆、开展酒文化旅游等方式，让更多的人了解和认识汾酒文化，增强了品牌的文化内涵和吸引力。
同时，汾酒集团还注重文化创新，将现代文化元素与传统酒文化相结合，推出了一系列具有时代特色的文化产品和营销活动：与知名艺术家合作推出限量版汾酒礼盒，举办时尚的酒文化派对等，吸引了年轻消费者的关注和喜爱。通过文化传承与创新，汾酒集团不仅提升了品牌的知名度和美誉度，更拓展了市场空间，为企业的发展注入了新的活力。
三、市场开拓策略
1.精准定位，满足不同消费需求
汾酒集团根据不同的消费群体和市场需求，进行精准定位，推出了多个系列的产品，满足了不同消费者的需求。其中，青花汾酒系列以其高端的品质和文化内涵，成为商务宴请和礼品市场的首选；老白汾酒系列则以其亲民的价格和醇厚的口感，深受广大消费者的喜爱；玻汾系列则以其超高的性价比，成为大众消费市场的畅销产品。
通过精准定位，汾酒集团在不同的市场领域都取得了显著的成绩。在高端市场，青花汾酒系列凭借其卓越的品质和文化底蕴，与茅台、五粮液等品牌展开竞争，树立了汾酒的高端品牌形象。在中低端市场，老白汾酒和玻汾系列则凭借其亲民的价格和良好的口感，赢得了广大消费者的青睐，占据了较大的市场份额。
2.拓展销售渠道，实现全渠道覆盖
汾酒集团积极拓展销售渠道，实现了全渠道覆盖。
在传统渠道方面，加强与经销商的合作，建立了完善的经销商网络，覆盖了全国各个省市自治区。同时，积极拓展商超、酒店、专卖店等销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
在电商渠道方面，汾酒集团积极布局各大电商平台，开设官方旗舰店，开展线上销售和推广活动。汾酒电商重点围绕“消费者运营”，以“京东、天猫、苏宁易购”三大板块为主要阵地，以“6·18”“9·9”“11·11”“年货节”等四个重要动销节点加强线上线下融合。2023年“双十一”期间，汾酒在各主流电商平台官方旗舰店销量稳居行业前三，在抖音平台实现白酒品牌直播销量行业第一。通过电商渠道，汾酒集团不仅扩大了产品的销售范围，更提高了品牌的知名度和影响力。
同时，汾酒集团还积极探索创新营销活动。汾酒通过线上直播活动，亲自讲解和示范泡制杨梅酒的方法，增加品牌曝光度和与消费者的互动。举办跨界营销活动更让汾酒品牌根植大众消费心里：汾酒小白瓶在“520表白节”联手26大品牌跨界联动，在微博上发起话题互动，吸引众多品牌参与，话题曝光量达到80万，总计覆盖1145万人次；还与智能首饰品牌totwoo、失重餐厅等发起“线上+线下”的联名主题活动，吸引目标用户，提升品牌好感度。
据2024年第一季度报告显示，山西汾酒电商平台渠道实现销售收入10.21亿元。按产品种类来看，中高价酒类实现销售收入118.6亿元；其他酒类实现销售收入34.36亿元。按地区来看，省内市场实现销售收入55.97亿元；省外市场实现销售收入97亿元。
3.加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度
品牌建设是市场开拓的重要环节。汾酒集团通过多种方式加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。一是加大广告投入，在央视、卫视等主流媒体投放广告，提高品牌的曝光度。二是举办各种品牌推广活动，如品鉴会、文化节、新品发布会等，让更多的人了解和认识汾酒品牌。三是积极参与国内外的重大活动和赛事，如博鳌亚洲论坛、进博会、奥运会等，提升品牌的国际影响力。
此外，汾酒集团还通过“行走的汾酒”文化大巡展等活动，先后到达济南、郑州、杭州、呼和浩特、上海、西安、天津、北京等城市，将酿酒技艺、汾酒文化传递到当地市场，提升品牌影响力，促进市场开发。
品牌的提升为汾酒集团的市场开拓提供了有力的支持。汾酒坚持以京津冀地区为重点营销区域，2019年起，汾酒将江苏、浙江、上海、安徽、广东等5省35城划定为长江以南核心市场重点布局，正式推进长三角、珠三角市场，从中心市场突破，以点带面，形成星火燎原之势。2023年，汾酒营收达319亿，其中，山西省内120.84亿，山西省外接近200亿。省外的9个10亿级的市场让汾酒的品牌不断拓展：河南市场约25亿、山东约22亿、河北约20亿、北京约13亿、广东约12亿、江苏约11亿，天津、内蒙古、陕西销售额均已超过10亿。
4.拓展海外市场，走向国际舞台
汾酒集团积极拓展海外市场，走向国际舞台。一方面，加强与海外经销商的合作，建立了完善的海外销售网络，产品远销亚洲、欧洲、美洲、非洲等多个国家和地区。另一方面，积极参加国际酒类展览和品鉴活动，通过混搭美食、美酒、音乐、赛事等多元形式，融入各国酒文化。2023年举办“清香汾国际香——汾酒国际化发展论坛”，拓展清香型白酒国际化发展思路；推广“一带一路”系列国际化新品，高频亮相国际高规格展会等，展示汾酒的品质和文化魅力，讲好中国白酒故事。
同时，汾酒集团还注重海外市场的本土化营销，根据不同国家和地区的文化特点和消费习惯，制定个性化的营销策略。例如，在东南亚地区，推出了适合当地口味的低度汾酒；在欧美地区，加强与当地的中餐厅和酒吧合作，推广汾酒的饮用方式。
目前，汾酒的国际市场已经覆盖亚洲、欧洲、美洲、大洋洲和非洲在内的多个国家和地区，销售网络遍布五大洲和全球重要免税口岸。其产品主要出口到欧洲、美洲、澳洲、非洲、东南亚及港澳等50多个国家和地区，国外免税和中国离境免税店达60多家。近年来，汾酒还在葡萄牙、南非、巴西等17个空白市场发展了经销商，全球销售网络持续拓展。
四、未来展望
山西汾酒集团在市场开拓方面取得了显著的成绩，但也面临着诸多挑战和机遇。未来，汾酒集团将继续坚持品质至上、文化引领、创新驱动的发展战略，不断开拓市场，铸就更加辉煌的业绩。
1.持续提升品质，打造世界一流品牌
品质是企业的生命线，也是品牌建设的基础。坚持“抓青花、强腰部、稳玻汾”的策略，推动产品结构优化升级。一方面，以青花20汾酒为发展基准线，向上提升青花30、青花40产品的档次和规模，做强青花汾酒的品牌价值、做大销售规模、做好群体培育，推动青花汾酒全系列产品市场占有率的重大突破；另一方面，以玻汾为发展基准线，扩大清香消费群体，拉动老白汾酒等腰部产品的全面发展。
2.深入挖掘文化内涵，推动文化与产业融合发展
文化是汾酒的灵魂，也是企业发展的动力源泉。汾酒集团将深入挖掘汾酒文化内涵，坚持“中国酒魂活态文化”的发展定位，推动文化与产业融合发展。通过举办各种文化活动、开发文化产品、开展文化旅游等方式，让更多的人了解和认识汾酒文化，增强品牌的文化底蕴和吸引力。
3.加强科技创新，引领行业发展
科技创新是企业发展的核心竞争力。汾酒集团将加强科技创新，把ESG可持续发展理念与汾酒全面复兴战略相融合，完善健全水资源管理体系，提高资源循环利用效率，聚焦基础设施、职业健康、民生福祉等物质方面实事，提升企业的社会形象和责任感。同时，积极引入先进的生产设备和管理模式，提高生产效率和管理水平。
4.拓展国际市场，提升中国白酒的国际影响力
国际市场是汾酒集团未来发展的重要方向。汾酒集团将积极拓展国际市场，提升中国白酒的国际影响力。加强与海外经销商的合作，建立更加完善的海外销售网络。汾酒集团董事长袁清茂认为，要坚持品质为基，不断提升汾酒的品质，以品质赢得市场和消费者的信任。他指出，汾酒要立足国内市场，积极拓展国际市场，让汾酒这一中国名酒走向世界，提升中国白酒在国际上的影响力。
总之，山西汾酒集团在市场开拓方面取得了显著的成绩，未来发展前景广阔。相信在全体汾酒人的共同努力下，汾酒集团一定能够实现更高质量的发展，为中国白酒行业的繁荣做出更大的贡献。
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