当互联网红利不再，市场上已太久没有“风口”的故事。而在消费互联网时代发掘了滴滴、饿了么、小红书的金沙江创投，早已在科技领域、企业服务赛道布局多时。
金沙江创投主管合伙人朱啸虎
如今，被誉为国内第一家PLG独角兽的在线协作平台“蓝湖”已完成10亿元 C+轮融资。作为“蓝湖”的早期投资人，2021年10月，金沙江创投主管合伙人朱啸虎出现在企业C+轮融资发布会的现场。他同时发布会的演讲中透露，金沙江创投目前“50%以上的投资都已经转向To B模式”。
早在2020年6月，朱啸虎在望京 SOHO42层的蓝湖办公室见到了创始人任洋辉，亲自看过蓝湖产品，谈了20分钟就敲定了这笔投资——“看过产品就投了。好好做产品的公司，在中国很稀缺。” 朱啸虎一句话解释了看好蓝湖的原因。
2021年4月，金沙江创投就领投了蓝湖 B 轮 3 亿元人民币融资。据钛媒体App了解，在最新的 C+ 轮融资中，朱啸虎也坚定的再次跟投蓝湖。
朱啸虎 金沙江创投董事总经理
朱啸虎是如何发掘出中国 PLG 独角兽的？他的底层逻辑什么？2021年末，金沙江创投主管合伙人朱啸虎接受了钛媒体App独家采访，分享了他对产业数字化的理解和布局。
基本上你能说的出的国内互联网知名公司，都在使用蓝湖协作平台。成立至今四年多，蓝湖在互联网头部企业中实现了98%的渗透率。
早期通过Freemium模式积累了大量设计与开发用户，2020年6月，蓝湖正式推出付费版，营收数据可观。按照去年10月融资发布会上公布的数据，截止目前，蓝湖的注册团队数已经突破了50万。
左侧是朱啸虎，右侧是蓝湖创始人、
朱啸虎遇到蓝湖，恰好是其商业化版本正式发布之前。“大家为什么都用蓝湖？因为确实离不开这个产品，产品很好用，所以要去购买。”朱啸虎对钛媒体App表示。
蓝湖曾经历了从免费到付费的商业化进程。Freemium 模式一度是中国互联网红利期的核心模式，而直接向开发者付费，这是蓝湖迈出的重要一步，也是软件行业重要的一步，蓝湖成为最早一批从C端成长，最终在B端完成商业化验证的企业。
而朱啸虎的核心逻辑是，他发现了对于中国云软件市场而言至关重要的细分赛道：PLG（Product-led Growth）模式下的企业服务软件。
PLG这个概念最初是由美国风投公司OpenView首次提出的，他们基于美国软件市场的发展拐点认为，一款软件得以成功并推动发展的重要因素在于四个方面：软件安装使用的基础设施；构建和购买软件的成本；评估选择软件产品的买方；软件分销上如何打到客户痛点，并能不断适应新的市场格局。
PLG开启中国云软件时代
自1946年世界诞生第一台计算机开始，企业软件历经了三个主要时代：CIO（首席信息官）时代、Exec（操作系统）时代和终端用户时代。
早在上个世纪80年代到90年代，软件是用户从实际的“光盘盒子”中拿出来安装的产物，构建和购买部署软件的成本很高。从企业来说，这个时期的CIO主导着软件的采购和决策。“以销售为导向的增长”成为这个时代的关键决策标准，推动了IT行业在兼容性方面不断发展。例如IBM、英特尔、甲骨文等公司都成长于此模式下。
到了2000年代初，随着Windows XP以及移动互联网时代的到来，“云端运行”，成为了企业采购软件的新需求之一。将软件从数据中心转移到云中，客户只需支付一小部分费用即可租用它，即开启了Exec（操作系统）时代。这个时期，SaaS公司或企服公司的业务分销模式，变成了“营销主导增长”，不断投放互联网广告，建立在搜索引擎营销（SEM） 之上，通过向平台方付费以向相关用户群展示广告来拉新。阿里云、腾讯云、百度云是这种模式的典型公司。
信息来源：钛媒体App
（信息由友情单位-中国技术创业协会副理事长、北京高精尖科技开发院院长汪斌 特别推荐）
综合报道：中国经济报道
编辑：王海珠（编辑微信13520414009） 郑紫文
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