中经总网#世界品牌研究院#世界品牌办公室 2025年陆续推出百个重点项目、百家知名企业、百位优秀企业家（“三百工程”）及#中国品牌展播#全球品牌伴手礼选品计划 ——助推对接重点产业项目落地，助力品牌及优质产品和服务，走向全国，走向世界！
过去十年，中国品牌营销行业经历了剧烈的变迁和发展。有观点认为中国品牌营销历史是一段从虚假繁荣到现实挑战的潮起潮落的过程。在这个过程中，诞生了务实理性派与务虚感性派两大营销流派的对决与融合，如今也成为了行业讨论的热点话题。不过，今天这两大流派的特点、优势与局限也逐渐呈现，整个营销市场也并不是非黑即白的现状。
一、务实理性派营销的局限性
过去一条TVC垄断广告认知心理的现象早已成为了现代营销神话，现如今预算成为了品牌紧缩营销的常态，于是效果至上的务实派出现。务实理性派强调通过强产品卖点和高效传播来迅速占领市场。这一流派的优势在于其直接、明确的沟通方式，能够在短时间内实现销售目标。然而，这种方法也存在显著的局限性。
1.缺乏品牌深度
务实理性派过于注重短期销售目标，往往忽略了品牌的长期建设和深度。品牌不仅仅是一个产品卖点，它还需要具备情感和文化价值，以在消费者心中建立持久的联想。例如，一款智能手机可能因为其强大的功能和优惠的价格吸引了大量消费者（如早期主打性价比的小米手机、早期大规模补贴大战的滴滴和美团等等），但如果品牌一直缺乏深度，就无法传递一种独特的文化或价值观，当市场上出现功能相似的产品时，消费者很容易转向其他品牌。
此外，品牌深度的缺乏也会导致品牌的生命周期缩短。消费者在初次购买时可能会被低价或功能吸引，但随着使用时间的推移，如果品牌不能在情感上与消费者建立深层次的联系，消费者很难形成品牌忠诚度。长此以往，品牌只能通过不断推出新产品或降价来维持市场份额，这无疑会增加企业的运营成本和市场风险。
2.忽视用户体验
过于强调效率和成本，可能导致忽视用户的实际体验。现代消费者更加注重购买体验和品牌互动，仅仅依靠重复的广告信息难以建立深层次的品牌忠诚度。例如，一家电商平台可能通过大量广告吸引了用户注册和首次购买，但如果在配送、售后等环节用户体验不佳，用户很可能不会再次选择该平台。
用户体验的忽视还会影响品牌的口碑传播。今天的消费者不仅自己购买产品，还会通过社交媒体、口碑传播等方式影响他人的购买决策。如果品牌不能提供良好的用户体验，不仅会失去现有用户，还可能通过负面口碑失去潜在用户。因此，品牌应注重全方位提升用户体验，从而在市场竞争中占据优势。
3.难以适应变化
务实理性派的方法在面对市场变化和消费者需求多样化时显得僵化。品牌需要不断创新和适应新趋势，而不仅仅是依靠固定的卖点和传播方式。例如，随着科技的发展和消费者需求的变化，某些传统的卖点可能迅速失去吸引力（如诺基亚、柯达、黑莓手机等已经僵化的过去式品牌）。如果品牌不能及时调整和创新，很容易在激烈的市场竞争中被淘汰。
此外，市场环境和消费者行为的变化速度加快，品牌需要具备快速响应和调整的能力。务实理性派过于依赖固定的营销模式和卖点，很容易陷入固步自封的困境。当新的市场机会出现或竞争对手采取新策略时，品牌如果不能快速反应和调整，将失去市场先机。
二、务虚感性派营销，也有局限
进入21世纪的广告，各大互联网平台应运而生，这些平台也服务于各个具有网感的品牌和传统品牌，但是品牌的生意是复杂的，依靠作品牌形象、心智宣传的品牌营销活动就是务虚感性派。务虚感性派强调通过情感和故事来打动消费者，建立深度的品牌联结。这种方法在品牌建设和消费者情感认同方面确实有独特的优势，但也存在一些误区。
1.效果难以衡量
务虚感性派的营销效果往往难以量化。虽然情感和故事可以增强品牌形象，但在实际销售中的转化效果难以直接评估。这对预算有限的品牌来说是一个挑战。例如，一家奢侈品品牌可能通过一系列情感广告提升品牌形象，但如果这些广告无法直接带动销售增长，品牌的营销投入就难以获得有效回报。
此外，情感营销的效果往往受到多种因素的影响，如市场环境、消费者心理变化等。品牌难以准确预测和控制这些因素，因此在评估营销效果时常常面临不确定性。这种不确定性使得品牌在制定营销策略时需要承担较大的风险，尤其是对于预算有限的中小品牌。
2.成本高昂
创意内容和故事营销往往需要高昂的制作成本，且不一定能够保证成功。对于中小型企业和新兴品牌来说，这种高风险的投资方式并不现实。例如，一家初创企业可能通过拍摄一支高质量的品牌故事广告希望提升品牌知名度，但如果广告未能引起市场共鸣，不仅资金投入难以回收，还可能拖累企业的财务状况。
高昂的成本投入还可能导致品牌在其他方面的资源不足，如产品研发、渠道建设等。如果品牌在营销上过度投入，可能会忽视其他关键环节，影响整体业务的发展。因此，品牌在进行情感营销时需要慎重考虑成本投入和风险管理，确保营销策略的可持续性。
3.不适用于所有品类
并非所有产品和品类都适合讲故事和情感营销。务虚感性派在高客单价、高毛利的品类中效果显著，但在日常快消品和低价产品中难以奏效。例如，一款高端手表通过情感营销可以增强品牌的高端形象和情感价值，但对于一款普通的洗衣液，消费者更关注的是其实际使用效果和性价比。
此外，不同消费者群体对情感营销的接受度也存在差异。年轻消费者可能更容易被品牌故事和情感打动，而年长的消费者可能更注重产品的实际功能和性价比。因此，品牌在选择营销策略时需要充分考虑目标受众的特征和需求，确保营销策略的针对性和有效性。
三、品牌营销虚实结合，辩证“拿捏”客户
通过对务实理性派和务虚感性派的分析，我们可以得出一些综合性的观点。这些观点不仅有助于理解两大流派的优缺点，也为品牌营销的未来发展提供了参考。
1.品牌营销需要平衡务实与务虚
品牌在不同发展阶段和市场环境下，需要灵活运用务实和务虚两种方法。初创品牌和新品类可以借助务实理性派的高效传播迅速建立市场认知，而成熟品牌则可以通过务虚感性派的情感营销深化品牌形象。两者的结合，能够更全面地满足市场需求。例如，一家新兴科技公司可以通过务实的广告迅速提升知名度，在获得一定市场份额后，再通过情感故事增强品牌的文化内涵和用户忠诚度。
平衡务实与务虚的方法还可以提升品牌的市场适应性。在快速变化的市场环境中，品牌需要具备灵活调整和创新的能力。通过结合务实和务虚的策略，品牌可以在短期内实现销售目标，同时为长期发展打下坚实基础。这种综合性策略将帮助品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出。
华为：在品牌初期通过务实的广告和强大的产品卖点迅速占领市场，随后通过情感化广告和品牌故事提升品牌深度和用户忠诚度。华为的营销策略成功地平衡了务实和务虚，提升了品牌形象和市场份额。
阿里巴巴：通过务实的广告和优惠活动迅速吸引商家和消费者，随后通过品牌故事和企业文化宣传，增强了品牌的情感联结和用户粘性。阿里巴巴的“双11”营销活动不仅注重实效，还通过情感营销提升了品牌形象。
以上都是品牌的不同发展阶段的不同的虚实结合的营销打法，两者的结合，能够更全面地满足市场需求。
2.数据驱动的整合营销是未来方向
随着大数据和人工智能技术的发展，品牌营销可以实现更精确的用户画像和市场细分。数据驱动的整合营销将务实与务虚的优势结合，通过精准的广告投放和个性化的内容创作，实现更高的营销效果。例如，某互联网公司通过数据分析，精准定位目标用户，结合务实和务虚的营销策略，取得了显著的市场效果。数据驱动的整合营销，不仅提高了投放效率，也增强了品牌的市场适应性。
数据驱动的整合营销还可以提高品牌的决策效率和效果评估。通过实时数据监测和分析，品牌可以迅速了解市场反馈和消费者行为，从而及时调整营销策略。这种动态调整的能力，使得品牌在市场竞争中更具灵活性和优势，能够快速响应市场变化和需求。
3.注重长期品牌建设
不论是务实还是务虚，品牌都需要注重长期的品牌建设和用户体验。品牌不仅仅是销售工具，更是与消费者建立情感联结和价值认同的重要媒介。通过持续的品牌建设，品牌能够在市场中获得持久的竞争优势。例如，某食品品牌通过多年坚持的品牌建设和用户体验优化，逐渐形成了强大的品牌忠诚度和市场影响力。注重长期品牌建设，使品牌在市场变化中始终保持稳固的地位。
长期品牌建设还需要注重品牌的一致性和连贯性。品牌在不同阶段和市场环境中，需要保持一致的品牌形象和价值观，从而增强消费者的品牌认同感和忠诚度。这种一致性和连贯性，不仅有助于品牌的长期发展，还能够提升品牌的市场影响力和竞争力。
4.灵活适应市场变化
品牌营销需要不断创新和调整，以应对快速变化的市场环境和多样化的消费者需求。品牌策略应具有灵活性和适应性，而不是固守某一种方法。例如，在面对新的市场趋势和消费者偏好时，品牌需要快速调整和创新营销策略，从而保持市场竞争力和吸引力。
灵活适应市场变化的方法还包括不断学习和借鉴成功案例。品牌可以通过分析竞争对手和市场领先者的成功经验，不断优化和改进自己的营销策略。这种开放和学习的态度，将帮助品牌在激烈的市场竞争中保持优势，并不断实现突破和创新。
结语：中国品牌营销的未来需要超越务实与务虚的简单对立，寻找两者之间的平衡与融合。通过数据驱动的整合营销策略，注重长期品牌建设和用户体验，品牌可以在激烈的市场竞争中获得持久的优势。品牌营销不仅仅是科学，更是一门艺术，需要不断探索和创新。只有在务实与务虚之间找到最佳平衡点，品牌才能在未来的发展中取得长足的进步和成功。
来源综合：CNAD广告网资讯
中经总网·中经在线
世界品牌研究院
世界品牌研究（工作）办公室
（备案编码：11010910200873）
立足北京/香港，
联接中外，沟通世界，
跨界合作，共赢未来！
联合报道
发布：中经总网·中经在线
总编审：王海珠
总监制：熊辉
编辑：郑建华 刘信春
中经总网·中经在线北京媒体团-全媒体宣传矩阵（重点合作支持报道）：中经总网、中经在线、《祖国》杂志-祖国网、《中国企业报》、《企业家》杂志、《中国化妆品》杂志、人民政协网、中国日报网、中国网、中华网、中国报道网、中外新闻社-中外新闻网、《灿烂中国》全媒体、中国品牌经济网、中国应急安全网、中法新闻法制网、华人头条、今日头条、顶端新闻、正观新闻、封面新闻、百度百家、凯迪财经、雪球财经、凤凰、腾讯、搜狐、网易、优酷、爱奇艺、知乎、东方财富网等近百家网络媒体平台。整合传统媒体、网络媒体、移动互联媒体资源，构建全媒体宣传矩阵平台，更好地服务于地方经济高质量发展，服务于中国企业品牌转型升级。（旗下拥有商标：中经总®网、中经三驾马车®；及版权：中经总网©、世界品牌研究院©、世界品牌办公室©、世界品牌智库©、世界品牌盛典©、世界品牌之夜©、向世界推介·中国品牌©等多项国家知识产权保护。）
■ 中经总网【内部简报】-组织专家企业家考察团走进企业交流合作
■ 合作推介| 联合国旅游组织专家团队-德安杰环球顾问集团简介
【免责声明】：转载自其他平台或媒体的文章，本平台将注明来源及作者，但不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证，仅作参考。《©中经总网》只用于学习、欣赏、不用于任何商业盈利、如有侵权，请联系本平台并提供相关书页证明，本平台将更正来源及作者或依据著作权人意见删除该文，并不承担其他任何责任。
北京各省市驻京机构商务联合会等单位
工信部备案号：
