前文提示：深圳市高巨创新科技开发有限公司，这是一家领先的无人机制造商，尤其在无人机灯光秀领域表现出色。文章通过探访公司和采访董事长高建民，揭示了高巨创新的发展历程。高建民原为礼品贸易商，后转型制造电子产品样机，针对传统工厂协作低效和保密性差的问题，创建了整合各工序的一体化工厂，并坚持使用高端设备。在金融风暴期间，他抓住机遇升级设备，使公司迅速崛起，成为全球高端模型机制造领导者，并与国际大牌合作。高建民的成功还源于前瞻性的战略眼光和对客户需求的敏锐洞察，他主动与技术供应商沟通，提前准备技术和设备，并注重质量体系建设，赢得了客户信任。
中经总网王文慧：显而易见，在与这些国际大品牌合作的过程中，您充分展现了卓越的才能，从最初的代工生产到后来成功创立自己的品牌、独立开拓市场，您为自己搭建了一个极为高质量的发展平台。
高建民：从1998年至2012年，我们积累了丰富的制造工艺和技术。然而，随着客户逐渐退出市场，订单量减少，我们坚守的高端市场也遭遇了低谷。我们也曾尝试进军中端市场，但仅仅一两个月后，由于品质管理体系无法满足中端市场的需求而崩溃，最终我们不得不放弃。这主要是因为高端市场与中端市场在品质管理上的要求存在着显著的差异。
(高巨创新生产车间)
中经总网王文慧：当时您发现降不下来了。
高建民：第一，我无法承接国内厂商的订单，因为即便我将价格大幅降低到几乎骨折的地步，比如从25降到13，甚至更低至5块钱，这与国内普遍的5块钱价格相比，仍然没有竞争力，无法成交。这时，我们感觉像被困住了，因为我的设备性能是别人的五倍，技术员工的工资也是别人的1.5到3倍，整个运作已经达到了真正的高品质水平。客户逐渐流失，订单减少，人员也从610人缩减到380人。我开始思考，是应该继续这样萎缩下去，还是寻找其它出路。
另外，我们是一家最专业的样机制作工厂。在2005年到2008年山寨机疯狂流行的时期，我们不能涉足山寨机市场，因为我们是样机第一品牌，掌握着所有核心厂商旗舰机的核心数据。如果我们推出一款产品，对市场的影响都会非常大。
中经总网王文慧：这是一块动手就很容易得到巨额利益的大蛋糕啊，您没动摇吗？
高建民：没有，我们没有去做山寨机。我们从始至终专注于高端产品和技术创新，是这些世界顶级企业让我们掌握了核心技术，我们始终相信，把事情做到最好，市场自然会回报我们。坦白讲，我习惯做正向的市场，因为在那里，客户愿意为高品质支付更高的价格，所以我无需过分关注金钱，因为市场已经认可了我的诚信。
(高巨创新生产车间)
中经总网王文慧：其实市场发生变化的时候，人性层面上，是很容易乘虚而入的。那些年各种手机品牌都冲上来，市场份额巨大，迭代很快，淘汰更快，这样的市场超级容易浑水摸鱼，这个时候做山寨机，应该超级有钱赚，这时候绝对考验人性。
高建民：我喜欢把工厂做得小而合理，避免盲目扩张。我不想一味求大，因为所在赛道本就不大，我已经适应了。我认为，老板需要时刻明确自身定位，这很关键。我习惯了提前布局工艺，快速完成订单。山寨机虽然量产巨大，像航空母舰般庞大，我却如小江快艇，适应小赛道。无形中，我们又转入了另一细分赛道，量不大但技术要求高。我清楚自己的定位，已习惯在此赛道上提前布局，快速响应。比起大规模的山寨机，我更适合这小而精的领域。
中经总网王文慧：您说话真含蓄，也很有操守，既不去评判别人，还只严格要求自己，我学习到了（向高总拱手致敬）。
高建民：我这一生受我父亲影响很深。2013年春节，我父亲找我谈了一次话。他一直不喜欢我经商，即使我赚了一些钱，他内心还是有所坚持。他经常说：“作为军人的孩子，流的只能是血，不能是钱。”他希望我不要只想着赚钱，而是要坚守更高的价值。
那之后，我整整思考了一年。到了2014年春节，我终于豁然开朗，决定进行转型。当时国家正大力推动创业创新，另外我还考虑到未来孩子们可能会对高端智能制造更感兴趣。而且，我察觉到员工开始变得骄傲自满，技术也停滞不前。因此，我决定通过转型来激发公司的发展活力。
中经总网王文慧：我感觉到热血在翻涌，很喜欢您父亲的这段话，向他老人家敬礼！
高建民：谢谢。
中经总网王文慧：在我印象中，十几年前，全国风靡加盟和建分厂，您没有扩张的想法吗？
高建民：曾经有一家厂商，现在也还很不错，他们每年生产500万台左右的产品，当时两兄弟来找我，想让我接手整个工厂。我算了一下，如果接手，人员扩展到一万人。我有过员工数量增加的经历，员工数量从400人扩展到了1300人，那时我发现，同样的生产周期，不良率上升了，成品率下降了。原本投入105个原料能产出102个成品，结果只产出95个。这个就像是一辆本来可以载5人的车，你载了8人、10人，转弯的时候很容易翻车。我作为一个老板，驾驶这艘船时要让它保持平稳，我认为400到600人的规模，工厂就能稳定，效率最高，我们维持480人的规模已经好多年了。
另一个原因是，我的需求欲望并不强烈。我几乎每天都待在工厂，喜欢研究产线、设备和人力。我渴望能够做一款自己的产品，这款产品不必特别大，但一定要特别好，能够充分展现我的工艺水准。
中经总网王文慧：所以，在手机市场百花齐放现象消退的时候，您也迎来了自己的转型。
高建民：我们先对市场上新兴电子科技产品深入调研。当时，诸如平衡车和扫地机等产品成为了我们的调研对象。经过大约九个月的细致市场调研，我们最终选择了无人机，无人机行业更符合我们的技术特点。
中经总网王文慧：您还希望给别人做加工吗？还要为别人做嫁衣吗？
高建民：最初是这样想的。我本人并不热衷于创立自己的品牌，更享受帮助他人开发产品的过程。品牌属于他们，我们负责制造，有点像是一个小型的富士康。富士康已经发展壮大，但我偏爱做小而精的项目。我们只专注于服务好现有的客户，当产品上市并获得好评，得知是高巨创新制造的，我就感到非常开心了。
中经总网王文慧：您还想保持之前跟世界名牌手机厂商代工的这种模式。
高建民：2014年，我们选择进入无人机行业，我预见行业将快速发展，因此投入一个多亿优化厂房、定制设备。我一直想做工业制造的赋能者，很多研发人员往往不懂得如何做出精美的产品，除了设备和技术，还需要检测工具和综合测试。我懂这些流程，所以我想搭建一个平台，只有当我们比厂商更了解产品时，我们才能有效地帮助他们生产。那时我国有一家无人机头部企业表现最好，在无人机行业里，他们和排名第二的企业，在当时有“南北”之说。当时我选择与排名第二的合作，我觉得需要一些激励，来证明自己的能力。同时，我还与第三和第四名合作，我认为三家加起来应该能与一家大公司相媲美了吧。为了与他们合作，我们向排名第二的企业支付了500万的软件授权费用，跟随他们进行研发。其实这些公司并不在同一个领域竞争，最终一家回归送餐业务，一家转向小型航拍，而另外一家转去做大型的载重飞机。
(高巨创新无人机产品)
中经总网王文慧：结果怎么样?
高建民：我一直把自己当成陪练，他们是主力，我负责帮助他们成长。没想到，合作不成，反而成就了我们自己的机缘。从2014年我们开始做底层架构，搭建无人机飞控系统，经过4年的研发，2017年6月，正式推出自己的产品，2018年我们的飞控技术已经非常成熟了，到了2019年，我们正式推出了自己的完整体系。
中经总网王文慧：市场终究将您推到了舞台中央了啊。
高建民：因为一开始我不懂无人机领域，所以我们没有快速扩张。我们像是在跟跑一样，2014——2016年无人机市场迅速扩张，当时成立了13000家相关企业。到了2017、2018年，行业大洗牌，大部分公司都倒闭了，真正有实力存活的不到30家。我们的步调放得很慢，人员结构没有快速扩张，研发核心团队一直维持在30人左右，加上配套团队，总人数大概在120人。
(未完）
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