编者按：近年来，平安银行发挥科技优势，构建“上有卫星、下有物联网设备、中有数字村平台”的数字农业服务体系，以科技为农户创造价值。从单一的土壤监测系统，到“土壤监测+大气监测+水肥一体化”三位一体，从云南怒江精品咖啡到安徽阜南芦蒿产业，平安智慧农业扎根田间地头。截至目前，平安银行已在全国各地打造10个智慧农业基地，新村镇的芦蒿产业园是“智慧农家族”最新一员。以下来自《金融时报》报道——
五月中旬，时维初夏，地处淮北平原的安徽阜南新村镇，麦子已九分熟，金黄麦浪沿着平地蔓延至屋檐下、公路边，宛若美画。汽车穿过麦田间笔直而悠长的村间小道，轮胎不时掠过饱满的麦穗和锋利的麦芒，沙沙作响。
无意这风吹麦浪，平安银行阜阳分行客户经理刘宸曦的目光，始终不离麦田边上的绿色芦蒿与白色大棚。车后座的资料包里，装着芦蒿惠农贷的专属设计方案，“这是专门为新村芦蒿产业定制的授信方案，突破了之前许多的限制。”刘宸曦说。
阜南县新村镇拥有悠久的芦蒿种植史，“新村芦蒿”已申请为国家地理标志认证产品，目前种植面积1.6万亩，种植主体800多家，是当地大力发展的致富产业。
当前，新村芦蒿处于全产业链完善升级的关键时刻，中国平安发挥综合金融与科技优势，携手当地合作共建中国平安数字芦蒿产业示范基地，助力实现芦蒿产业规模化、数字化、品牌化发展。
中国平安数字芦蒿产业示范基地
量身定制惠农贷 村民融资有新选
40岁出头的新村镇梁寨村村民姚金灵拥有30亩芦蒿大棚，她筹划今年的大棚扩建计划，“准备扩建到100亩以上。”
但扩建计划需要巨量资金，靠自有积蓄很难实现，又缺乏相应贷款资质，姚金灵“压力山大”。
“针对当地特色产业的实际经营情况，依托我行新微贷-小微经营贷款产品，我们定制全新独特的芦蒿产业惠农贷，主要是将农户的宅基地、在种农作物、流转土地上面建造的基础设施，像大棚，可以认定为他的资产。”刘宸曦说，“另外，还会以农户种植规模、平均的每亩年产值作为依据，为当地芦蒿种植户量身定制信贷方案，首期授信额度2000万元。”
“平安方案”推出之后，受到新村镇当地芦蒿种植户的欢迎。为方便农户办理贷款，刘宸曦与同事带着设备下乡，在芦蒿加工厂以及村委设置惠农贷办理点，现场沟通贷款需求、核实资料、收揽文件。
整整一个上午，刘宸曦与同事不停与村民沟通、解释、核实资料，首批共收到8份申请。接下来，刘宸曦还将去村民家里进行调查，去地里看看作物种植情况，核实资料真实性，加快推进审批流程。首批调查名单中，包括“压力山大”的姚金灵。
姚金灵的大棚离村委约15分钟车程，30亩大棚里种有芦蒿、香瓜、豆角等农作物，“芦蒿即将过季了，现在你看到的那两棚芦蒿不卖了，留下来当种苗，到7、8月份再把芦蒿主杆截下来，截到筷子那么长，跟插秧一样一截一截插到地里，它就可以生长。”姚金灵说。
刘宸曦一边了解大棚农作物生长情况，一边拍照、记录，为提交贷款申请作细致准备。
刘宸曦为农户讲解芦蒿惠农贷
完善芦蒿全产业链 平安综合金融助力
新村芦蒿主要销往湖北武汉等地，每到芦蒿收获季节，新村镇的芦蒿农户们几乎都要“睡”在去武汉的路上。从新村镇到武汉350公里左右的卖菜之路，成了村民难以忘记的往事。
“我们要连夜去，今天下午7点打好包，坐上车。我要是去的话，一夜都不睡觉，1点来钟到那里，客户就来拿货了。”种有40亩芦蒿的村民张文雅回忆。
对于农户来说，“熬夜送货”其实是幸福的烦恼，他们真正的担忧，是没有议价权和销路不稳定，尤其是在一些特殊年份，能“睡”在去武汉的路上，简直是一种幸运。
“疫情第二年，暖冬的时候，芦蒿产出最高峰达到100万斤每天，我们愁坏了，价格从开始的十块钱，一路降到一块两块，都卖不掉，没有办法，我们没有市场主动权。”新村镇党委书记张亮说。
痛定思痛，如何把芦蒿定价权掌握在自己手中？如何破局“增产不增收”？新村镇给出的答案是：一二三产业融合发展，延伸完善产业链，形成规模效应和品牌效应。
2021年开始，新村镇通过招商方式陆续引进一批芦蒿加工厂企业，专业负责芦蒿初加工与深加工，把第二产业链先给补起来。
“工厂建起来后就不一样了，我们都把芦蒿交给公司，不用熬夜，但是价格是一样的，跟到市场上卖的价格、结的账是一样的。”张文雅说。
芦蒿产业链要发展，金融支持不能少。从2022年起，平安发挥综合金融优势，为新村镇芦蒿全产业链提供贷款、保险助力。平安除了为农户提供惠农贷、农业保险之外，还为新村镇芦蒿产业龙头加工企业提供授信，助力其升级设备技术。
“我们要上一些高端设备，现在只上了一条真空包装，下一步要做充氮气的气条，这有利于延长货架期、便于长途运输，对芦蒿的长期保存有好处。”芦蒿加工厂负责人说。
“芦蒿书记”也是“芦蒿学员”
如果从2015年大规模发展芦蒿产业算起，新村镇花了8年时间将种植面积提升到1.6万亩，并初步建立起一二三产业链，具有一定的产业规模，拿下“国家地理标志”“省级现代农业产业园”“全国农业产业强镇”等头衔。根据新村镇的规划，未来5年芦蒿种植面积预计达到3万亩，产值规模100亿元。
扩大种植规模，新村镇先从“人才+机械化”抓起——一手抓提升现有劳动力的种植技术水平，一手抓提升机械化种植水平。也就是说，人才要知识化，种植要机械化，让有限的资源，创造最大的价值。
针对新村镇的现实需求，平安银行充分发挥丰富的致富带头人培训经验，为芦蒿专门定制芦蒿专题培训班，首期培育学员30名。
“跟过去数十期专题培训班一样，我们精准满足当地产业发展需求。”平安银行致富培训工作人员说，“新村镇有大力推广机械化种植的规划，并有心仪的农业机械化专家，我们就按照需求把专家邀请过来授课，助力芦蒿产业升级。”
应新村芦蒿产业发展需求，平安银行从农业农村部南京农业机械化研究所、阜阳农研院所等单位聘请专家，讲授《蔬菜机械化发展》《芦蒿的标准化种植及病虫害绿色防控》等课程。此外，阜阳分行客户经理送金融知识下乡，在培训班开设金融科普学堂，引导农户爱惜个人征信，提升金融防诈骗意识，合理配置金融资产，增强家庭抗风险能力。
虽然本次培训班正式学员30名，但在课堂之外，还有一名特殊的“学员”，就是新村镇党委书记张亮。
为了让专家对新村镇芦蒿机械化种植现状有更直观体验，张亮在培训班开课的前一天，特地邀请专家去到机械化种植示范基地，观摩自动插秧拖拉机来回作业，现场探讨芦蒿机械化设想。
让每户农家拥有平安
与轰隆的自动插苗拖拉机相比，一路之隔的智慧农业设备略显文静，它默默地把土壤、大气数据发送至农户手中的平安数字村，静候农户远程发出浇水与否的指令。
“智慧农业”是新村镇芦蒿产业升级另一个着力点，也是张亮设想中要补齐的“短板”。近年来，平安发挥科技优势，与新村镇合力共建高质量、科技型芦蒿农业基地，全面提升芦蒿种植产业科技含量，促进降本增效。
5月下旬，平安银行乡村振兴金融办公室总经理徐岗向前来调研的国家乡村振兴局副局长黄艳、平安集团董事长马明哲等嘉宾介绍，平安有针对性地定制了土壤、大气监测和水肥一体化系统，当地农户足不出户，便可在“数字村”小程序实时获取芦蒿基地监测数据。张亮则现场向来宾展示了远程控制水肥一体化的工作过程。
自2020年以来，平安将星云物联网平台、卫星终端优势与农业应用场景深度融合，应用卫星通信传送经授权的农业物联网设备采集数据，把数据接入到平安星云物联网平台，构建“上有卫星、下有物联网设备、中有数字村平台”的数字农业服务体系，以科技为农户创造价值。
诚如董事长马明哲所言，专业没有捷径，在这庞大而复杂的服务体系中，唯有一步一个脚印，“复杂事情简单做，简单事情重复做，重复事情用心做”。从单一的土壤监测系统，到“土壤监测+大气监测+水肥一体化”三位一体，从云南怒江精品咖啡到安徽阜南芦蒿产业，平安智慧农业在田间地头一点一点扎根、一个一个复制。截至目前，平安银行已在全国各地打造10个智慧农业基地，新村镇的芦蒿产业园是“智慧农家族”最新一员。
平安银行乡村振兴的长串脚印中，不仅有“智慧农业”，更有“金融服务产品”。
在水力资源丰富的云贵川等地，平安银行的“水电贷”走出一条资源开发与脱贫攻坚有机结合的新路子，助力国之重器白鹤滩水电站“展翅高飞”的同时，促进白鹤滩库区群众脱贫致富，为国际减贫事业提供中国案例；在海南文昌、广东中山、福建泉州等沿海地区，平安惠农贷与渔业场景深度融合，为蓝色海洋经济提供金融活水，助力打造“蓝色粮仓”。
贷款之外，平安银行以更安全、便捷、高效的金融载体服务广大村民。2021年，平安银行充分运用平安综合金融优势，发行全国性股份制银行首张乡村振兴借记卡。该卡为客户提供一年期、保额10万元人身意外伤害保险一份，或无限次线上问诊及50元购药券一份。同时，中国银联还为“乡村振兴卡”持卡人提供涉农保险权益、话费、加油卡等好礼。
截至2023年5月份，乡村振兴卡已发放15万张。5月23日，董事长马明哲在阜南县新村镇白郢村办卡点参与见证第15万张乡村振兴卡发放，并亲手将“平安”交到村民手中。
董事长马明哲见证第15万张乡村振兴卡发放
15万只是一个里程碑，而里程碑的意义在于被超越、被回望。正如乡村振兴支持资金800亿+、致富带头人8万+、帮扶惠及人口100万+等所有数字一样，乡村振兴发卡15万的后面，依然是+号，增长的数字不会停留，致力于让每个家庭拥有平安。
未来，平安银行将持续为乡村振兴提供融资赋能、融智赋能、品牌赋能和科技赋能，打磨每一个乡村振兴金融服务细节，不断为各方追寻价值、创造价值，为践行乡村振兴战略奉献“平安”力量。
信息来源：金融时报
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