——山西汾酒董事长袁清茂独特的胆识与眼光
一、山西汾酒的华丽逆袭，
营业额飙升至190.11亿元
中经总网·中经在线讯（王启明 樊晔）山西汾酒发布了《2023 年上半年经营情况公告》，公告显示：经初步核算，2023年上半年公司预计实现营业总收入190.11亿元左右，同比增长23.98%左右；预计实现归属于上市公司股东的净利润67.75亿元左右，同比增长35.15%左右。同时，结合此前汾酒一季报公布的“营收同比增长20.44%，净利润同比增长29.89%”增幅来看，山西汾酒在营收与净利润上继续保持了20%以上的稳健增长态势。如此骄人的业绩，离不开掌舵人袁清茂的挥斥方遒和他独到的胆识与眼光。
2021年12月，温文儒雅，宅心仁厚、富有胆识与谋略的袁清茂接过权杖，担任山西汾酒新的掌门人，他享受国务院政府特殊津贴，上任后发挥了他低调与谦逊、严谨而强劲的作风，给山西汾酒带来了太多的“意外”与惊喜，短短一年的时间，山西汾酒就石破天惊，连创佳绩。2022年山西汾酒集团公司创造了产值262.14亿元，同比增长31.26%；净利润为80.96亿元，同比增长52.36%。有媒体报道，袁总到任后，山西汾酒通过严格的成本控制手段，盈利能力节节攀升，身为正高级会计师的袁清茂究竟有何强项与致胜法宝？能使得山西汾酒逆风翻盘，华丽转身？
二、胸藏韬略 涅磐重生
一个企业家最基本的品质就是高瞻远瞩，以史为鉴。袁董事长以他敏锐的洞察力和精确的判断力做了逆风翻盘的必胜局。2023年，是汾酒从高速度向高质量转型的关键阶段，在营销工作中，开拓全国市场，早在2022年，汾酒推进“1357+10”全国化市场布局，“大基地市场”、“华东市场”、“华南市场”。汾酒的长三角、珠三角战区包括5省35城，江苏、上海、浙江、安徽、广东、为一线白酒会战市场、浙江为规模潜力市场、安徽为品牌占位市场。福建则通过混改和合资经营创新销售模式。
袁清茂走进北京和深圳进行了两次市场调研，深圳市场不仅是汾酒全国化的重要根据地，也是其一路南下聚焦华南市场的桥头堡。这里拥有着更广阔的消费市场、更深厚的清香消费基础和更高的产品消费能力，自然受到了袁清茂的重视。会上袁清茂围绕白酒的行业发展形势、汾酒市场发展存在的问题等方面进行剖析，并对汾酒未来的可持续发展做出进一步指导。
袁清茂指出，要创新发展理念，建立科学规划，提高团队建设能力，加大汾酒宣传力度；汾酒营销人员及经销商朋友们要始终牢记汾酒发展的初心使命，发展好深圳市场，推动汾酒事业再攀高峰。
2月15日，袁清茂也在首都拜访了部分经销商，并主持召开北京区域市场工作会议。他对下阶段北京区域营销工作提出四点要求：一是创新模式、合理放量、抢占市场；二是传播文化、扩大影响、布局阵地；三是提升素质、善作善成、打造能手；四是同心同向、坦诚相待、厂商共赢。
具体来看，袁清茂主要强调了市场放量、文化宣传、团队组织建设几个方面。2023年，是酒业再发展的元年，也是汾酒从高速度向高质量转型的关键阶段。在营销工作中，除了吸引更多人才开拓全国市场、提供服务水平，还要从文化角度出发说清品牌内涵，占领消费者心智。
知酒君认为，袁清茂在开年走访的两大市场分别地处华北华南，均是汾酒表现强势的地区。汾酒在全国市场的统治力分为不同等级，一是消费底蕴深厚的北方市场；二是有着不错口碑和经济基础，且本土酒弱势的东部、南部市场。北京与深圳作为两大代表性市场，正体现出汾酒市场扩容的不同路径。
2023年2月14日，袁清茂强调，汾酒将坚持“四个坚定”：即坚定不移推动品质升级，坚定不移推动科技创新，坚定不移推动绿色发展，坚定不移推动竞合发展。在酒协的带领下，与各大酒企联合起来打开中国白酒的发展新格局。
袁清茂提出“三个携手”，即携手共创、携手共进、携手共赢，加快推动酒类产业链整体融入数字经济，将文化力转化为品牌影响力，推动民族品牌走向世界。
此外，袁清茂也曾从“汾酒复兴纲领”“杏花村汾酒特色专业镇”“大清香时代”“2030技改工程”“传承与创新”“创建国家5A级景区与汾酒文创高质量发展”六个方面阐述汾酒经营发展共识。开年举措也是围绕此而来。
汾酒想要实现 “2025年实现营收 500亿。”的目标，除了挖掘市场、坚守品质、提升品牌价值。
白酒业若想做大做强，并无秘籍，无非是产品品牌化、高端化增厚利润、市场深耕化、全国化增加销量、量价双轮驱动。
2023公司将继续坚持以青花汾酒为发展主线，大力提升青花汾酒在次高端与高端市场的品牌价值与市场规模，带动汾酒整体品牌与市场占有率的突破。其中，汾酒青花30复兴版千元价格带已完成市场布局，汾酒规模化、高质量的发展潜力和红利将会加快释放。
三、纯粮酒 良心酒
张北坝上草原是国家无污染无公害绿色食品生产基地之一，这里为汾酒的绿色品质奠定了坚实的产品根基——张北草原的种植区域地处半坡丘陵地，气候凉爽、昼夜温差大，光照充足，通风条件极佳，黑土地略带砂性，不含重金属元素，是生产麻豌豆的极佳场地。
而正是这种最高品质的麻豌豆，在制曲发酵的过程中融入汾酒，粱香与豆香的融合呈现出独特的气味和风骨，穿越时空，清香久远。选择张北，无疑是汾酒酿造十大秘诀中，“粮必得其实”的一大体现。 在张北县、沽源县、尚义县已发展了绿色豌豆基地10万亩：“从绿色原粮种植、收购、储存、配送等环节，山西汾酒已经形成了完善的信息化质量管理，豌豆分类、分标准建立数字化质量管理体系，为汾酒原粮质量提供了保障，未来在汾酒原粮公司的大力支持下，将进一步树立质量管理旗帜，为汾酒发展贡献力量。”
汾酒就坚持品质为基，从源头开始，以高标准、严要求来把控原粮品质，开始自建原粮基地的工作，制定了“测天下吉壤为我所种，汇天下好粮为我所用”的目标，并根据高粱、大麦、豌豆三大原粮农作物生长特点及区域环境优势，选择在国内原粮主产区、核心区、优势区进行空间布局。
“截至2022年年底，汾酒原粮基地整体种植面积已经超过130万亩，形成了‘土地一备案+五统一’的原粮基地种植管理模式。这些遍布全国各地的原粮基地作为汾酒生产的‘第一车间’，是推动汾酒高质量发展的起点。真正酿造纯粮酒、良心酒。
2023年，山西汾酒如何在有限的时间迅速提升自己的核心竞争力，实现自身发展的战略目标，将清香型白酒的旗帜扛到底？实现三分天下有其一，对于山西汾酒来说，雄关漫道真如铁，而今迈步从头越，中国白酒业市场重新洗牌之战，必将携风带雨，山西汾酒时机一到，必将惊艳四座，我们拭目以待。
发布：中经总网·中经在线
统筹编辑：王启明 樊晔
编审：王海珠 熊辉 刘信春
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