特约通讯员 渐飞 摄影 朱为
左晓峰长吁一口气，迅即露出了放松的笑容……他作的题为《茶叶短视频直播电商趋势和东方茶港发展机遇》演讲赢得近40位商界精英掌声，这一幕还透过直播视频镜头，让数以万计的人如同身临其境在屏幕上点赞。
2023年10月25日，一场名为《商界生意经》（第五期）的活动在武汉市汉阳区鹦鹉大道48号天下名企汇A411——《商界》杂志湖北运营中心会议室举行。当天下午5点，随着活动即将进入尾声，蔡葵芳端庄的脸庞也露出微笑，拿出手机对引荐左晓峰参加此次活动的朋友发出一段文字“感谢你的推荐，活动非常成功！”
左晓峰是武汉茶马世家茶业科技有限公司（以下简称茶马世家公司）董事长，蔡葵芳为《商界》杂志湖北运营中心负责人。
此次活动吸引了3家湖北省头部企业董事长，2家省级商会会长，还包括原绿地集团华中区域总经理等各界精英近40人。
往期读书会由《商界》湖北工作人员主持，此次活动主持人也“升级”为——武汉市青创会秘书长李慧女士。
读书会开始前，蔡葵芳带领大家参观了商界名人堂和企业文化墙，详细介绍了商界集团近30年来“从媒体蜕变成企业成长赋能平台”的全过程。
《商界》杂志是国内老牌商业期刊，其湖北运营中心成立于2013年3月，旗下拥有《商界》传媒（湖北）股份有限公司和湖北商界传媒文化艺术发展有限公司。
《商界》湖北称，它是商界集团在湖北唯一官方授权运营机构，旨在打造湖北头部财经媒体，精英人脉高端圈层。（他们）致力于为本地商协会、企业家、创业者、社会精英人士，搭建一个“共生、共融、共享、共赢”的高价值、强资源、创新型的商业价值平台。
《商界》湖北四大业务：政商服务、专题项目、创新产品、开放平台；六大平台：组建商界顾问团队，服务六大平台（发改委、国资委、经信委、商务厅、教育厅、省工商联）；七大资源体系：商界联盟、商界新闻、商界投资、商界顾问、商界智库、商界研究、商界俱乐部；八大联席会合作机制：组建1000+省市级商协会会长、副会长、秘书长联席会制合作服务团队。
其宗旨只有一个：《商界》以企业家成长，全球资源+本地资源创造价值为宗旨！
武汉茶马世家公司是一家集茶叶生产研发、加工包装、销售服务等于一体的规模茶企，秉持健康安全第一的核心价值观，筛选优质茶料，严控生产链，尊重传统工艺。企业历史可追溯至上世纪四十年代，由云南思茅的马帮茶人后裔代代传承，于2009年正式注册“茶马世家”商标。
自企业成立之日起，茶马世家一直坚持“好品质、赢天下，唯安全、才健康”的经营理念，产品涵盖白茶、绿茶、红茶、青茶、黑茶（普洱茶、青砖茶、小青柑）、养生花草茶等茶类，是全国茶叶行业全渠道销售头部品牌。
9月中旬，蔡葵芳开始筹划《商界生意经》读书会（第五期）。之前四期活动参与者多来自传统行业和传统企业，第五期能否创新一下？
其中，我们可以看到《商界》杂志的创新努力，更可以看到其湖北运营中心迫切的创新冲动。
包括《商界》杂志在内的传统媒体频频拥抱创新之举，或与美好发展愿景相关，也可能源于大环境的压力。
宏观上，数据显示在中国广告市场份额版图中，互联网广告无论是增速还是比例都在节节攀升，以报纸、期刊为代表的传统媒体节节败退。
根据CTR的数据，2023年1-4月，中国广告市场整体同比微跌0.2%，跌幅较去年同期有所收窄。从广告渠道来看，除广播和杂志广告的月度花费同比分别下跌了2.6%和26.2%，其他广告渠道的花费同比均有不同程度的增长。
可见，即便在传统媒体中，杂志（期刊）广告跌幅也是惊人的。
但传统媒体尤其是期刊也有其优势——公信力。《商界生意经》读书会正是基于此推出，每期邀请一位行业头部企业、标杆企业创始人或董事长，带领大家解读一篇经典文章。分享嘉宾会结合自己企业现状分享其企业营销、管理精髓及成功之道。《商界》湖北希望借此“搭建一个学习交流的平台和高质量人脉圈”。
在一位从事战略定位咨询工作的朋友建议下，蔡葵芳将目光投向直播电商，逆势之下那里生机勃勃。
据《北京日报》报道，今年前三季度全国直播电商销售额达1.98万亿。
不仅如此，直播电商还以数实融合助力传统产业转型升级。在对外贸易方面，海关数据显示，我国跨境电商进出口1.7万亿元，增长14.4%，与30个“丝路电商”伙伴国跨境电商进出口占我国跨境电商进出口总额超三成。
在湖北，茶马世家是直播电商赛道上的佼佼者。
茶马世家自2013年创立以来，年销售额呈现爆发式增长态势，且逐年呈阶梯形向上趋势。2022年，茶马世家销售额过亿元，稳居湖北茶叶网络电商第一名。
这些年，左晓峰带领团队投入茶文化推广及茶叶互联网渠道、品牌建设工作，主动参与电商助农、电商扶贫等各项公益活动，品牌曝光累积达四亿人次，全网累计近500万会员和粉丝。
经反复斟酌、考察，蔡葵芳及团队决定特邀左晓峰担任第五期读书会嘉宾。
除了武汉茶马世家公司董事长身份，左晓峰还是湖北省楚茶推广大使、武汉娄底商会常务副会长、湖北省网商协会副会长、武汉市中小企业协会常务理事，楚湘会创业导师……既“专”又有一定影响力，是个不错人选。
经过多次开会讨论，本次读书会活动确定将分享主题定为：“国货崛起”大潮中标杆企业的作为。
联合主办方希望通过活动讨论：“国货崛起”大潮流中，很多传统品牌焕发生机，如何才能在潮头屹立更久？互联网带来的三重冲击，促使传统茶商乃至传统商家营销转型，如何转型？茶马世家互联网时代的成功之道，对其他企业有哪些参考借鉴？
如何营造符合此次读书会内容的场景？蔡葵芳和左晓峰筹备期商议决定“上茶艺师”，将以往的矿泉水换为现场冲泡的茶水。与此同时，几台摄像机全程直播泡茶、品尝过程。
本期读书会的“引子”是《商界》杂志（10月刊）里的一篇题为《从国货崛起到国货清醒》的文章。经过与会者通读、讨论后，左晓峰打开PPT，进行《茶叶短视频直播电商趋势和东方茶港发展历史机遇》主题分享。
“你有多久没看过报纸，没打开过电视，没去商场购过物了？……”左晓峰一连串发问后，将话题切入“兴趣电商”：当下，大部分人的业余时间大多花在了手机上，大量的时间在刷短视频，兴趣电商应运而生。
何谓兴趣电商？他说：兴趣在先，需求在后。兴趣引导需求至产生交易。商业的本质是提供价值并进行交换，因此一切生意的核心都是“经营流量”。
不少人反映“生意不好做，缺顾客缺流量”。左晓峰认为：流量其实从来都不缺，稀缺的是注意力，了解一下客户的购买决策心理，不感兴趣到感兴趣，不了解到了解，不信任到信任再到购买。兴趣电商时代流量的核心是让潜在顾客关注你，有关注有了解有信任才有交易。
顾客为什么对你感兴趣？为什么关注你？他直言：要么花钱买流量讲概率，要么做好内容。内容是短视频直播电商的王道。会花钱会经营流量是王道，因此要下功夫做内容，以此打天下。
讲着严肃的内容，但措辞不乏幽默，现场不时激起阵阵会心的笑声、响亮的掌声。
假传万卷书，真传一句话。
左晓峰坦言：互联网、移动互联网时代触发兴趣的广告策略，既可以让顾客一眼就喜欢，也可以是简单重复，“重复到恶心也是一种策略”，至少他们就此记住你的品牌了。然后再给他们一个独特的购买理由，“成交的概率极大”。
他举例说，某品牌广告反复将一句传播语播出四五遍，甚至被民间评为“全网最恶心广告”。然而，这不妨碍该品牌在商业上的成功。
“你最不应该面对的是让顾客忘记你（的品牌）。因为爱的反义词不是恨，而是漠不关心乃至遗忘”。针对兴趣电商的特点，他建议企业家和创业者掌握这个机理之后，要根据不同行业、品牌所处不同阶段制定不同的短视频直播策略。
他提出，电商的产品要过三关：产品质量关、市场定位关、营销策略关。“互联网是开放包容互联互通的，要大胆创新，勇敢尝试”。
左晓峰也发出警示：每位企业家都不能忽视主播的作用，但也不能过度依赖主播的力量，“（企业家）个人IP品牌化迫在眉睫”。企业家低头做事的同时还要抬头看路，必须想清楚三件事：做什么，给谁看，怎么做。
左晓峰身体力行地打造个人IP，“我个人(茶马锅头)账号从2020年2月起在短视频平台上每天坚持直播，已坚持1300多天，沉淀粉丝近80万人。”
听完左晓峰的演讲后，原绿地集团华中区域总经理、现任瑞泰高直（武汉）生物科技有限公司董事局主席李煜深有感触。他说：未来六大产业发展方向——双碳经济下的新能源经济、房地产之后的城市城际建设、小康之后的新农村建设、疫情之后的大健康产业、人工智能、先进制造业都离不开创新。他很认同兴趣电商在扩大消费需求，拉动国内消费市场中所起到的作用。
湖北省策划行业协会会长马威认为，每位企业家都要认真思考自己的行业属性，如何加强与目标用户的深度粘性。
湖北省中小企业协会执行秘书长、湖北省楚星招商中心主任（原嘉鱼县县委常委、副县长、开发区管委会书记、主任）许隆高说：这是一个与各位行业大咖相聚的好场景，既能终身学习、交流互动、激扬思想，又能链接资源、开拓创新、合作共赢。
武汉升华消防装饰室内配套有限公司董事长张少华表示：她在53岁再创业，将企业做到了消防行业头部。如同企业和企业家拥抱变化，“只要永远向上，任何时候开始都不晚”。
壹诚因私出国咨询服务（武汉）有限公司董事长龙滢还是商界湖北企业家俱乐部会员，听了左总的分享后赞叹：经济上行胆大为王，经济下行清醒为胜。作为企业家要打造产品的核心竞争力，利用（直播）镜头放大品牌声量！
专家表示：这是新与旧的对接，也是新锐与传统的激荡。此次活动，茶马世家借势商界杂志公信力，商界杂志作为传统媒体也植入了茶马世家的创新力。一场“混搭”读书会洋溢着创新色彩，关键词包括“场景”、“体验”、“直播”、“个人IP”、“平台”。
左晓峰还在创新棋局上落下一颗“新子”——今年他主推武汉茶马兄弟文化传媒有限公司（以下简称茶马兄弟）——正打造一个“湖北省首个将政府公信力、行业自治力、资源聚合力、科技推动力和文化影响力的有机结合”的线上平台。
茶马兄弟也是湖北省首家抖音电商产业带服务商，力图成为“中国领先的茶叶、三农行业新媒体运营、短视频直播电商基地及产业链互联网+综合服务平台”。
此次活动之后，蔡葵芳决定以后举办线下活动时，在可以公开的前提下，要将全程直播作为一个原则定下来。
在推送的网络宣传页面中，《商界》湖北说“读书使人长智，它让你无须亲历艰险，便能窥探道路崎岖；无须踏遍山川，便能洞察世事人心。无论你是行路人，亦或是行商客，皆可由此铺平眼前路，不负身后身。”
“以后我再对外推送这句话，会更有底气！”蔡葵芳说。
之于左晓峰和茶马世家，这次活动的结束，是另一场电商大战的序幕。
走出会议室，上车启程回公司时，左晓峰说：今天的活动上，我们打响了今年双十一战役宣传战的第一枪！
发布：中经总网·中经在线
编辑：王海珠 熊辉 刘信春
特约通讯员：刘渐飞
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